圖文信息非常容易偽裝美化，但視頻成為一種信息載體后，傳遞的則是一種場(chǎng)景，相對(duì)很難美化和偽裝。視頻更強(qiáng)調(diào)真實(shí)透明、立體感知，這和文字、圖片社交習(xí)慣馬甲化、美化的方式是相反的方向。用戶希望能夠看到網(wǎng)絡(luò)的另一頭有一個(gè)更真實(shí)、更直觀的場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者所想即所見(jiàn)，所見(jiàn)即所得的愿望。

做視頻的終極秘籍，還是老生常談的四個(gè)字：需求思維！

市場(chǎng)營(yíng)銷不能“閉門造車”，必須洞察消費(fèi)者的真實(shí)需求，根據(jù)消費(fèi)者需求出發(fā)。比如某魔術(shù)道具賣家，就緊緊圍繞好玩的魔術(shù)道具，尤其是明星使用過(guò)的魔術(shù)道具，進(jìn)行開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，再配合明星演出時(shí)候的視頻和微信端的教學(xué)視頻，打配合，穩(wěn)穩(wěn)地?fù)屨剂艘话胍陨夏g(shù)道具的市場(chǎng)份額。

任何時(shí)候，牢記一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)視頻不能解決所有問(wèn)題，一個(gè)好的視頻就是針對(duì)某一事件，某一個(gè)目的，或者某一群人，發(fā)揮特定的作用：闡述賣點(diǎn)，刺激轉(zhuǎn)化！那么，任何一個(gè)視頻都需要緊緊圍繞一個(gè)主題走。下面舉一些實(shí)例：

帶點(diǎn)雅致情懷的，比如文房四寶。

文房四寶要么是送人的，要么是自己有點(diǎn)閑情雅致，這種產(chǎn)品最好是能夠場(chǎng)景回放，找一個(gè)懂書法，能寫得一手好字的人，實(shí)際開(kāi)箱，研磨書寫，最后展示作品。如果能夠搭配一個(gè)知性文藝美女主持，文藝美女和懂書法的人互動(dòng)，讓懂書法的人教這個(gè)美女寫字，一定能刺激到很多“文人雅士”，產(chǎn)生幻想，覺(jué)得購(gòu)買了這款產(chǎn)品，就可以“綠衣捧硯催題卷，紅袖添香夜讀書”。

春風(fēng)筆

生活中常用的產(chǎn)品，比如電飯煲。

電飯煲屬于絕大部分家庭都會(huì)有，甚至都會(huì)用的產(chǎn)品，但是不同的電飯煲在性能上有一定的區(qū)別，比如不粘鍋，自動(dòng)跳閘等。像這種消費(fèi)者比較熟知，僅僅是少量的功能和賣點(diǎn)需要突出的，就做賣點(diǎn)聚焦，緊緊圍繞核心賣點(diǎn)進(jìn)行闡述，用配音解說(shuō)，結(jié)合實(shí)際場(chǎng)景使用的畫面和同期聲，1分鐘左右講清楚賣點(diǎn)，促成消費(fèi)者購(gòu)買！

九陽(yáng)電飯煲

審美類產(chǎn)品，例如服裝。

帶模特的產(chǎn)品，用現(xiàn)場(chǎng)拍攝的花絮，結(jié)合設(shè)計(jì)、打包或者實(shí)驗(yàn)的畫面，做出來(lái)的視頻會(huì)很全面、真實(shí)。服裝鞋帽箱包，大部分產(chǎn)品，都需要模特，而模特也主要服務(wù)這些行業(yè)。有模特，其實(shí)就應(yīng)該有花絮MV。但是，一些廣告公司在幫電商賣家們做導(dǎo)購(gòu)視頻的制作中，發(fā)現(xiàn)了很多賣家花錢找模特拍了圖片，卻沒(méi)有留花絮視頻！只能用拍好的圖片，而圖片又違背了視頻的動(dòng)態(tài)性和真實(shí)性。所以，告誡所有的請(qǐng)模特或者花錢找場(chǎng)景的賣家，一定要在拍照的時(shí)候，一起把視頻給拍了，因?yàn)槟Ｌ睾蛨?chǎng)景的錢只需要花一次，但事情辦了2件。

文文女裝

其他諸如情景劇、微電影，或者惡搞這種創(chuàng)意片并不是主流，喜歡劍走偏鋒，希望一鳴驚人的商家可以嘗試一把。產(chǎn)品視頻的核心，就是闡述賣點(diǎn)，刺激轉(zhuǎn)化！記住這點(diǎn)，記住消費(fèi)者需求，不會(huì)偏誤。

當(dāng)然，以上所談的都是視頻的主要功能：實(shí)用，為轉(zhuǎn)化率服務(wù)。視頻還有一個(gè)功能，就是引流，比如邏輯思維、萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到、暴走大事件這些視頻自媒體，就能帶來(lái)很大的廣告效應(yīng)，雖然轉(zhuǎn)化低了一點(diǎn)，但是畢竟能夠提升品牌知名度，將消費(fèi)者的信任體驗(yàn)和形象體驗(yàn)，很多可以深度解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品，可以通過(guò)趣味性的視頻有所斬獲。比如折疊衣柜安裝只需59秒，能夠深度解決組裝衣柜30分鐘還安裝不好的痛點(diǎn)，通過(guò)熱播的情景劇，可以帶來(lái)很大的流量和一定量的轉(zhuǎn)化。當(dāng)下靠視頻引流還不能成為中小賣家的第一需求，凡是能夠引流的視頻，都是植入的產(chǎn)品本身很有特點(diǎn)或者優(yōu)惠力度足夠。

另外，關(guān)于品牌宣傳片和招商片。品牌片無(wú)非是一虛一實(shí)，前文所說(shuō)，虛的是理念，實(shí)的是實(shí)力。招商片也是一虛一實(shí)，虛的是愿景和利潤(rùn)前景，實(shí)的是公司實(shí)力和合作政策。在做的時(shí)候，更多的時(shí)候是按照做產(chǎn)品的思路，把特定的受眾群最關(guān)心的點(diǎn)，用最煽動(dòng)的方式表達(dá)出來(lái)。

廣州左上角影視有限公司成立于2010年，專注于商業(yè)視頻的策劃制作和傳播。涵蓋企業(yè)宣傳片、tvc廣告片、微電影、mg動(dòng)畫片、紀(jì)錄片、公益短片、短視頻等。除了視頻制作服務(wù)，還有成熟的宣發(fā)體系，像全案、整合營(yíng)銷，短視頻平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)等，幫助企業(yè)一站式解決視頻傳播服務(wù)。